行业里有个误区：包装好不好，看设计感强不强。
这话只对了一半。
设计感强的包装确实好看，但好看不等于好卖。你见过太多拿了设计奖的包装，货架上无人问津。
优秀包装的秘密从来不在设计感里，在购买欲里。
设计感是自我表达，购买欲是替消费者做决定。
很多设计师做包装，想的是"我要表达什么"。品牌方想的是"我要传递什么"。
但消费者想的只有一件事："我要不要买。"
这三个问题的答案完全不同。
设计感解决的是"好不好看"，购买欲解决的是"想不想要"。好看是欣赏，想要是行动。欣赏不花钱，想要才花钱。
包装的终点不是被欣赏，是被购买。所以优秀包装的衡量标准不是设计奖，是转化率。
购买欲从哪来？从"对"的感觉来。
消费者拿起一个产品，脑子里不会出现"这个设计好高级"这种话。他只会有一个模糊的感觉："这个对。"
这个"对"是怎么产生的？
是包装上的每一个元素都在告诉他：这是你要的东西。
颜色对了，他觉得品类对。形状对了，他觉得档次对。字体对了，他觉得调性对。材质对了，他觉得价格对。
每一个元素都在说"你没选错"。当所有元素都说同一句话，购买欲就出来了。
设计感是让人觉得好看，购买欲是让人觉得没错。
最能激发购买欲的包装，都在做一件事：降低犹豫。
人在买东西时最大的敌人不是价格，是犹豫。
"这个好不好？""值不值？""适合我吗？"每一个问题都在拖慢他的手。
好包装不回答这些问题，它直接消灭这些问题。
元气森林把"0糖0脂"印在瓶身上，不用翻背面，犹豫就少了一层。三顿半用数字编号代替口味名，不用思考选哪个，犹豫又少了一层。钟薛高用瓦片造型告诉你"这不便宜"，不用看价格，犹豫再少一层。
